TIPOS DE PERSONAS DE NEGOCIOS

Esta semana intentaba explicar a un amigo emprendedor, la diferencia entre las  nomenclaturas que se aplican a la gente que hace negocios.

Tras uno de esos viajes en coche, que me ayudan a ordenar ideas, he llegado a la siguiente teoría. La cual creo pueda arrojar mi punto de vista sobre el tema.

Diferenciaremos tres FUERZAS:

-Técnica: es la máquina que tenemos a nuestra disposición. Esta máquina a su vez también podría ser dividida en partes más soft y otras más hard. Engloba los conocimientos, los recursos, la experiencia... Es el coche que nos llevará a nuestro objetivo. A veces se nace con algo o se incorpora en nuestra vida.

-Motivación/Dedicación: es la gasolina de las personas, fundamental para acometer cualquier proyecto. Podríamos a su vez subdividir este concepto en constancia, fuerza, inquietud, aversión al riesgo... pero en general hablaré de motivación.

Una de sus consecuencias es la dedicación, el tiempo que dedicamos a nuestro proyecto. También la meteremos en este epígrafe, pues sin motivación no habrá dedicación.

-Rentabilidad: en general es el objetivo buscado con el negocio, y no solo tiene porqué ser de carácter económico, puede ser una rentabilidad emocional, social, o de cualquier otro tipo.

A su vez, suele y debe, haber una linealidad temporal en el paso por los cuatro tipos de personas que hacen negocios. Si no es así, en general será un mal indicador de como se han hecho las cosas.
La inquietud por los negocios hará que un joven con mucha energía descontrolada, carente de técnica y con una rentabilidad muy irregular se encuentre en el estadío de NEGOCIANTE. Hay gente que ni siquiera pasa por esta fase, y miestras no siente que tiene una técnica, no hace negocios.

Según se va armando en el mundo, acumulando conocimientos, estudios, experiencias... pasará a ser un EMPRENDEDOR, con una técnica que usar, que le lleva a incremetar hasta el límite su motivación/dedicación, pero con la rentabilidad por asegurar.

En el momento que la rentabilidad pasa a ser estable y la técnica se vuelve segura, pasaremos a llamarle EMPRESARIO, pero por lo general su motivación dista mucho de estadíos anteriores, ha alcanzado la madurez.

Finamente, tras este periodo, pasa al estadío de INVERSOR, con una motivación/dedicación mínima, una técnica robusta y una alta rentabilidad. A su vez muchos empresarios nunca llegan a este punto y mantienen su estatus de empresario durante toda la vida.

Si el EMPRENDEDOR es capaz de motivar a una persona en el estadía de INVERSOR, lo cual no es raro, se genera una sinergia que suele dar resultados espectaculares.

Como decía esto es solo una teoría, pero espera pueda ayudar a alguien a ver las cosas desde otra perspectiva.

Siguiendo esta planteamiento tendríamos otras combinaciones que dan lugar a situaciones menos comunes:

CRACK: Es esa persona que sin pasar por el proceso anterior, descubre-encuentra una técnica (producto, servicio, canal de venta...) que le produce rentabilidad, sin que la motivación o la evolución empresarial le lleve hasta ahí. Son muchos los casos de gente que busca este como único camino para el éxito empresarial. Yo diría que, dar con EL NEGOCIO tiene un componente azarístico muy alto. En cualquier caso, solo puedo felicitar a los CRACKS que encuentran negocio sin un componente de esfuerzo propio del EMPRENDEDOR.

OPORTUNISTA: Es la persona que se “encuentra” con la rentabilidad. Otro de los grandes sueños del español medio, se trata de dar con EL NEGOCIO, pero en este caso, además de sin motivación/dedicación, sin técnica alguna. Quizá especulación sobre algún bien, tener una situación privilegiada frente a un cliente o un proveedor... Son los que gozan de menor reputación en el sector y deberíamos de escapar de esta situación.

Personalmente, animo a la gente a que disfrute de cada etapa en la evolución de una persona de negocios, que viva cada una sin pensar que puede ser un CRACK o convertirse en OPORTUNISTA.

Mucha suerte a todos.